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距离我的第壹篇关于社会化媒体营销的文章已经有壹段日子了，最近壹直在潜心钻研 新媒体营销的核心价值，深入 吸收 其中的精华 。我之前是专注于电子商务网站的网络推广工作，后来提升 到网络营销层面，但是到北京工作后，起头接触社会化媒体营销工作，深感其中的价值，特别 是这种营销理念在我看来你也代表着未来营销的革命，正如我在新浪微博上与清华大学总裁班、中山大学MBA特聘营销专家@刘东明老师交换 时他说给出的观点壹样“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”，本文将于大家分享我自己最近钻研 社会化媒体营销的壹些心得。

引用刘老师的“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”新媒体营销观点，我来分析 下其中的精华 之处。打猎营销，值得是传统的营销策略和情势 ，这首要是包孕传统媒体传播，打断式广告，单向运动 促销等等，壹切都是企业的自娱自乐。而钓鱼营销，根据 我的了解该当是，更加重视 水中的鱼与岸上的钓鱼者之间的壹种关系，鱼有权选择他们喜爱的鱼钩，而钓鱼者则是根据 鱼的口味来选择可口的钓饵 。当然这只是壹种比喻 ，不过大家深入 的领会 下，这的确是壹个恰到利益 的比喻 。

“退朝”和“登基”是我们所说的革命，传统的不实用 的事物总会被广受欢迎的新型事物所代替 ，这就说到营销模式上的创新机制了。过去包孕现在我们总是被这样或那样的广告包围 着，时不时会被轰炸下，有人常用壹句“广告插播电视剧”的玩笑话形容他们的无奈。不过这种无奈是多方面因素导致的，说着这里，可能有企业也站出来抱怨 他们何尝不是呢，不这样做又怎能在众多竞争对手中脱颖而出，站稳自己的市场地位 呢。

相比这种打断式的信息传播，从2008年起头，具有战略眼光的企业就起头尝试自己的社会化媒体营销之路，从国外的两位理发师在facebook鼓吹 自己再到德国口腔品牌“乐卡露”进入中国时进行的SNS营销，之后就起头有众多企业试水新媒体营销，并将这壹营销提到自己企业营销战略上，如此多的企业将这个作为重点，是因为看到了其中的价值和营销的未来。

与传统媒体不同，社会化媒体让人们能够根据 自己的喜欢在线分享信息、意见 、经验等内容，这种分享建立 在有某种接洽 的群体之上，每壹个信息发布 者同时也是信息的制作 者和传播者，而社会化媒体正是以这种群体对群体的草根化法子 进行传播的。简言之，社会化媒体就是壹种考究互动的个性化在线媒体。

社会化媒体营销本色 上是壹种关系营销，壹种互动性的口碑营销，但是它的战场从线下搬到了线上，从自娱自乐发展成为了与民同乐，在乐趣中传播品牌，在游戏中传递文化，这就是新媒体营销的魅力。

之前在壹个营销沙龙上遇到壹位在传统营销业界摸爬滚打数拾年的前辈，虽然他佰战仟军，但是他对这种社会化媒体营销却提出了质疑，在他看来这种互动式的营销法子 没有直接电视广告、杂志、平媒广告那么见效快，很多时候都是在浪费光阴 。对于这样的质疑，我觉得 他明显 是走到了壹个被传统单向传播的误区里，不明白我们的营销目标 是什么，在web2.0的时代 ，如果还是应用 那种打断式的营销策略，那么营销的效果 将会随着光阴 的推移而减小，让消费者在娱乐中认识品牌、接管品牌、夸奖 品牌、成为忠厚用 户，这才是营销的最高境界，我想要想达到 这样的顶峰，只有社会化网络下的新媒体才干 做到。

N年后，营销界谁主沉浮，我看社会化媒体营销也。

本文重点在于表达我对社会化媒体营销价值的观点，接下来的文章我将重点与大家分享各个社会化媒体营销的实战经验。

本文首发于： http://www.wujianblog.com/index.php/2011/03/dianshangweiji/

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感谢 吴健 的投稿